こんにちは！ 郷原です！☆   研修で、 「あなたの会社が90日で儲かる！」 という本を読む機会があり、最近読み終えました！                           そこで、一番勉強になったのは広告宣伝の訴えかたです。 ①快楽を求める。 ②苦痛から逃れる。   行動する原因はこの2つしかないらしく、 後者の伝え方の方が明らかに顧客の反応が変わるらしいんです！   たしかにそのようなCMを耳にしたことがありますよね！ 「あなたはいくら損してますよ」 といったCMは、 不安になりますし、確かめてみたくなり、そそられます。。。   このように勉強できたので、 さっそく周りのありふれたチラシを見てみたり、 いいキャッチフレーズを考えてみたいと思います！   家に届く不動産やさんのチラシで、 「マンション売買いませんか？」 や 「お墓いかがでしょうか？」 や 「◯◯塾お子さんにどうぞ！」 は中身を見る前に捨てる習慣が出来てしまっているので、 家に帰ってどんな工夫がされているのか、 もう一度確認したいと思いました！   「おもれいの進路の話に参加してボールがもらえます！」 とかではなく、、、 うーん、、、 「まだ高いボールを買い続けるのですか？」 とか？ うーん、、、 色々考えて高校様にお送りする今後のDMで 実践したいと思います！