お疲れ様です。大木です。先週にあなたの会社が90日で儲かる！の題材で社内研修を行いました。 その中で印象に残っているワードは“一生懸命頑張れば売れる、売れないのは、頑張りが足りないからだ！”“これだけ価値が安いのだから、絶対に売れるはずだ”“出来る営業マンはしゃべらない”など言い回しが違えど昔上司にこんこんと言われてきたことがそこに書かれていました。 頑張れば売れる！！じゃあ一流と呼ばれる営業マンは本当にそれだけで成果をだせているのか？？ いやそうではないですよね。 いろんなものさしがありますが一言でいえばお客様発信の感度があるかないか？それがずれてないか、ここにあると思います。その発信されているものを受け止めどう変えすかでお客様は“イエス”“ノー”の答えを出してくださいます。 安いから買うのか？入らないものはどこまでいってもいらないですよね！！高くてもその物の価値以上に必要という考えが入れば購入していただけます。 営業マンが商品説明を完璧にプレゼンしたらどうでしょうか？？ 買っていただいても多分、自己満足で終わる事の方が多いのではないでしょうか？？きっと商品のことはあまり話してないのに買って頂いた！！ どちらを選択していくのは自分次第です。 きっとこの本を読むことでひとつの線になるはずです。